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毫無疑問，《閃耀！優(yōu)俊少女》（以下簡稱賽馬娘簡中服）就是嗶哩嗶哩游戲業(yè)務(wù)今年最關(guān)鍵的項目。

以200萬預(yù)約創(chuàng)下了B站預(yù)約紀(jì)錄，無論是此前財報還是外界市場報道都表明這款產(chǎn)品身處聚光燈下。

8月30日，游戲順利登頂App Store免費(fèi)榜，Taptap同樣為熱門榜榜首。首日成績回應(yīng)了這份期待，但距離實現(xiàn)B站游戲長線運(yùn)營的目標(biāo)，還有很長的路要走。

(資料圖片僅供參考)

將二游長板充分發(fā)揮

提起二次元市場，最廣為人知的印象是什么？美少女角色、美術(shù)音樂表現(xiàn)、劇情和故事內(nèi)容?！顿愸R娘Pretty Derby》正是將這些二游特點(diǎn)充分發(fā)揮進(jìn)而殺出重圍。

與現(xiàn)實馬駒對應(yīng)美少女化建立錨點(diǎn)，輕roguelike結(jié)合1對1養(yǎng)成的養(yǎng)成方式，極大程度發(fā)揮類似AVG游戲的第一視角事件共情，來強(qiáng)化玩家與角色情感鏈接。養(yǎng)成后的比賽進(jìn)階則是對投入反饋的另一輪激勵強(qiáng)化。

弱玩法，而強(qiáng)養(yǎng)成，游戲充分展示了二游強(qiáng)調(diào)劇情文案能力來突出角色塑造能力，進(jìn)而讓玩家為愛付費(fèi)的特點(diǎn)。

游戲另一個顯著特點(diǎn)就是強(qiáng)調(diào)視聽表現(xiàn)力——Cygames通過自家動捕工作室的技術(shù)支持，區(qū)別于其他3D美術(shù)，在角色的模型的細(xì)節(jié)表現(xiàn)上進(jìn)行了特別的優(yōu)化，例如表情、頭發(fā)、服飾等，簡而言之就是把角色做的更真實，來加強(qiáng)與用戶的互動反饋和情感投入。

此外開發(fā)團(tuán)隊專門設(shè)立分鏡團(tuán)隊來提高游戲演出的表現(xiàn)力，例如在模擬賽事的呈現(xiàn)上通過多攝像機(jī)切換，多視角展現(xiàn)角色的個人魅力；偶像LIVE勝利演出著重體現(xiàn)了團(tuán)隊在音樂企劃的深厚功力，舞臺上的光影與音樂結(jié)合收獲好評。

這些都是通過強(qiáng)化游戲表現(xiàn)力或者說觀賞性，來給予更多用戶養(yǎng)成投入的正反饋，而非傳統(tǒng)的數(shù)值?？梢哉f，賽馬娘是很典型將二游長板充分發(fā)揮，來獲得用戶認(rèn)可的游戲案例。

代理業(yè)務(wù)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

《賽馬娘Pretty Derby》日本首月吸金1.3億美元，一度超過《原神》同期海外收入。2021年，霸占日本AppStore暢銷榜榜首近半年，全年營收直逼10億美元大關(guān)。去年日本下載量和收入第一、長期活躍玩家超過200萬。

而這樣一款聲名在外的重要產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)市場，業(yè)界持謹(jǐn)慎態(tài)度的居多，與產(chǎn)品調(diào)性密不可分。

從產(chǎn)品角度來看，賽馬娘的游戲表現(xiàn)力看起來要大于游戲本身可玩性。重肝、存在隨機(jī)性上班式的角色養(yǎng)成導(dǎo)致游戲腳本使用在外服廣泛存在。某種程度上，以角色養(yǎng)成為主吸引核心玩家付費(fèi)的商業(yè)模式其實與此前B站崛起仰賴的代理手游《FGO》極其相似。

其中一個關(guān)鍵是，本土賽馬文化的濃厚度對于美少女偶像養(yǎng)成游戲影響到底有多大。賽馬娘相比《FGO》的地域文化性更強(qiáng)，這一點(diǎn)從海外發(fā)行可見端倪，2022年賽馬娘走出日本后，港臺、韓國等地區(qū)雖然開服登頂?shù)罄m(xù)表現(xiàn)也沒達(dá)到日服的高度。

除了游戲養(yǎng)成大于玩法和賽馬文化的局限性，“老”產(chǎn)品在玩法和品質(zhì)上能否被經(jīng)歷洗禮后現(xiàn)階段的玩家群體所接受，此外由于上線較久，部分核心玩家已經(jīng)在國際服或者當(dāng)?shù)胤M(jìn)行了精力和成本投入，在沉沒成本的問題上，是否會影響轉(zhuǎn)投的積極性，都可能成為制約賽馬娘簡中服發(fā)展的重要因素。

所以想要躺贏是不可能的，拋開游戲本身已有的顯赫成績，本次簡中服上線過程中，B站能夠展現(xiàn)出怎樣的代理運(yùn)營能力尤為關(guān)鍵。

內(nèi)容裂變組合拳與長線運(yùn)營的文化培養(yǎng)

在本次公測節(jié)點(diǎn)，B站展現(xiàn)了“尋找IP核心熱點(diǎn)”—“社區(qū)傳播擴(kuò)散”—“正版番劇同步播出”三合一的內(nèi)容裂變方式，將用戶圈層從核心向外部擴(kuò)散。

首先是找到IP認(rèn)知度最高的梗——番劇最終話的主題曲優(yōu)俊蹦跳傳說 （另有譯名馬兒蹦跳傳說），歌詞“俺的愛馬”此前成為國內(nèi)核心圈層的網(wǎng)絡(luò)熱詞。

以“萬物皆可馬兒跳”為基礎(chǔ)，通過B站本身社區(qū)生態(tài)資源引發(fā)了事件與內(nèi)容傳播效應(yīng)。包括泛式、逍遙散人、渾元、特效小哥、猛男舞團(tuán)、老番茄等多位知名UP主造勢，引導(dǎo)用戶進(jìn)行高質(zhì)量二創(chuàng)。

值得注意的是，宣布番劇第三季將要播出這一消息的時間點(diǎn)，也恰好與《閃耀！優(yōu)俊少女》公測節(jié)點(diǎn)臨近，更大程度發(fā)揮聯(lián)動的影響力。

通過組合拳的方式，馬兒跳的話題度從B站對外擴(kuò)散到如抖音等更多渠道平臺，用戶也從核心向泛用戶進(jìn)行認(rèn)知傳播。

從結(jié)果來看，這套打法取得多個渠道榜首的首日表現(xiàn)確實開了個好頭。

但對于目標(biāo)長線運(yùn)營，想要養(yǎng)出更多千里駒的B站來說還需要做的更多。

現(xiàn)階段直接掌管B站游戲業(yè)務(wù)的CEO陳睿在財報電話會議中明確表示，目前B站做游戲首先是保障游戲的成功，第二是長線運(yùn)營。對于已經(jīng)上線的游戲，他也會把長線運(yùn)營作為最重要的指標(biāo)。

回到賽馬娘簡中服，市場宣發(fā)運(yùn)用得當(dāng)加上自身社區(qū)資源優(yōu)勢，確實可以在節(jié)點(diǎn)期幫助游戲爆發(fā)，但長線運(yùn)營更關(guān)鍵還是B站如何進(jìn)行文化培養(yǎng)，來應(yīng)對賽馬文化目前國內(nèi)的劣勢。

賽馬娘作為打通串聯(lián)式的企劃，能否給B站游戲提供更開闊的視野和破局思路。游戲本身題材文化與國內(nèi)市場環(huán)境文化如何更好培育、聯(lián)動和融合，是否有更多文化可切點(diǎn)進(jìn)行展開，配合市場發(fā)行策略的打法節(jié)奏讓賽馬娘簡中服更進(jìn)一步。

《閃耀！優(yōu)俊少女》對于B站的重要性不僅僅是商業(yè)收入表現(xiàn)，也是發(fā)行團(tuán)隊一次非常重要的長期實戰(zhàn)，值得后續(xù)觀察和期待。