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深圳市鄭中設(shè)計(jì)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“鄭中設(shè)計(jì)”或“公司”）6月23日發(fā)布公告稱(chēng)，公司于6月21日接受了多家機(jī)構(gòu)投資者的特定對(duì)象調(diào)研。在調(diào)研中，鄭中設(shè)計(jì)透露，公司未來(lái)主要的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)主要有兩個(gè)方面，第一，公司將積極發(fā)展主業(yè)，持續(xù)加強(qiáng)設(shè)計(jì)品牌建設(shè)，公司設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)于2022年取得收入為5.98億元，占營(yíng)業(yè)收入54.59%；第二，公司將繼續(xù)加強(qiáng)軟裝業(yè)務(wù)的拓展及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，公司軟裝業(yè)務(wù)于2022年實(shí)現(xiàn)收入1.56億元，同比增長(zhǎng)92.64%，

(資料圖)

▲鄭中設(shè)計(jì)公告截圖

以下為投資者交流活動(dòng)主要內(nèi)容

1、公司對(duì)未來(lái)發(fā)展有何規(guī)劃?

答：公司從建立之初就將原創(chuàng)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)放在公司發(fā)展戰(zhàn)略的首位，并逐漸形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，目前公司已經(jīng)成長(zhǎng)為一家以設(shè)計(jì)創(chuàng)意為主的企業(yè)。公司的設(shè)計(jì)品牌鄭中設(shè)計(jì)CCD(ChengChung Design)在2019年成為《亞洲品牌500強(qiáng)》中唯一上榜的創(chuàng)意品牌，并在美國(guó)權(quán)威專(zhuān)業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)雜志《室內(nèi)設(shè)計(jì)》(Interior Design)評(píng)出的“2022全球十佳酒店空間設(shè)計(jì)排行榜”中，榮獲全球第一。未來(lái)，公司將繼續(xù)立足于以設(shè)計(jì)為戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)，同時(shí)加強(qiáng)軟裝業(yè)務(wù)的發(fā)展，持續(xù)提升品牌形象、增強(qiáng)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)地位。

2、公司未來(lái)主要的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)有哪些?

答：公司未來(lái)主要的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)主要有兩個(gè)方面，第一，公司將積極發(fā)展主業(yè)，持續(xù)加強(qiáng)設(shè)計(jì)品牌建設(shè)，公司設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)于2022年取得收入為5.98億元，占營(yíng)業(yè)收入54.59%，設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)占營(yíng)業(yè)收入的比率達(dá)到新高，進(jìn)一步彰顯公司設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的重要性，未來(lái)，公司將繼續(xù)加強(qiáng)設(shè)計(jì)品牌建設(shè)，擴(kuò)大設(shè)計(jì)規(guī)模和多層次市場(chǎng)覆蓋，同時(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓能力，積極拓展更多領(lǐng)域和類(lèi)型的客戶(hù)，包括新能源、科技、金融、消費(fèi)等更多行業(yè)，在更多區(qū)域及城市進(jìn)行深度挖掘，為客戶(hù)提供更完善和細(xì)致的服務(wù)。第二，公司將繼續(xù)加強(qiáng)軟裝業(yè)務(wù)的拓展及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，公司軟裝業(yè)務(wù)于2022年實(shí)現(xiàn)收入1.56億元，同比增長(zhǎng)92.64%，公司通過(guò)軟裝團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和擴(kuò)充，加大業(yè)務(wù)拓展能力和承接能力，優(yōu)化整合資源，為商業(yè)、住宅、酒店等多類(lèi)型設(shè)計(jì)項(xiàng)目提供配套的軟裝服務(wù)。

3、公司科技方面的發(fā)展情況如何?

答：公司旗下子公司犀照科技是我們的科技品牌，通過(guò)對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)的深度考量，犀照科技將數(shù)字科技注入設(shè)計(jì)行業(yè)，打造了智能化的設(shè)計(jì)管理系統(tǒng)“IDEAFUSION兆材云庫(kù)數(shù)字化平臺(tái)”(原平臺(tái)名稱(chēng)：IDEAFUSION智能物料平臺(tái))，創(chuàng)建全新高效的一體化供應(yīng)鏈平臺(tái)，目前平臺(tái)已有超1200家供應(yīng)商入駐，超21萬(wàn)種物料上線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上一鍵生成物料書(shū)、在線(xiàn)索取樣板、線(xiàn)上物料拼板、線(xiàn)上設(shè)計(jì)項(xiàng)目物料管理等功能，未來(lái)將上線(xiàn)設(shè)計(jì)協(xié)同等多項(xiàng)功能，持續(xù)改善設(shè)計(jì)師的工作效率和改變物料呈送方式。同時(shí)，公司研發(fā)人員緊跟行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，積極嘗試使用前沿技術(shù)的工具，目前公司部分設(shè)計(jì)師也已經(jīng)嘗試使用AI繪畫(huà)工具來(lái)提升工作效率，犀照科技也正在研發(fā)基于開(kāi)源的Stable Diffusion的AI應(yīng)用，計(jì)劃通過(guò)已有的設(shè)計(jì)案例數(shù)據(jù)，訓(xùn)練打造針對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)垂直領(lǐng)域的AI應(yīng)用模型，目前相關(guān)計(jì)劃尚處于探索階段，未有相關(guān)商業(yè)化產(chǎn)品落地。

4、公司軟裝業(yè)務(wù)的客戶(hù)主要有哪些?

答：軟裝服務(wù)屬于室內(nèi)設(shè)計(jì)的重要環(huán)節(jié)之一，所以所有設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的客戶(hù)基本也是潛在的軟裝業(yè)務(wù)的客戶(hù)。

5、公司設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的回款周期大概有多久?

答：公司設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的合同周期一般是2年，其中不同類(lèi)型項(xiàng)目的回款周期不同，并且會(huì)受到業(yè)主投資周期的影響。一般情況下，酒店項(xiàng)目的回款周期在2至3年左右，商業(yè)辦公項(xiàng)目和住宅項(xiàng)目的回款周期在1年左右。公司一直堅(jiān)持穩(wěn)健的財(cái)務(wù)策略，持續(xù)加強(qiáng)合同回款把控。

6、公司未來(lái)是否還會(huì)有大額計(jì)提?

答：公司嚴(yán)格按照企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則等要求計(jì)提相應(yīng)的減值準(zhǔn)備，基于謹(jǐn)慎性原則真實(shí)反映公司報(bào)告期的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果。

7、軟裝業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的回款情況如何?

答：公司軟裝業(yè)務(wù)和設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的回款情況良好，公司嚴(yán)格按照合同約定的重要節(jié)點(diǎn)按階段收取對(duì)應(yīng)的款項(xiàng)，每個(gè)節(jié)點(diǎn)都有較好的控制回款措施。

8、公司2023年第一季度新簽訂單下降的原因?

答：公司2023年第一季度設(shè)計(jì)加軟裝業(yè)務(wù)新簽訂單合計(jì)2.57億元，相比去年同期下降3.99%，主要是由于2022年12月和2023年1月受客觀(guān)因素影響，合同談判延期或推遲情況比較突出，致使簽約率下降。同時(shí)，根據(jù)年度新簽訂單情況來(lái)看，2021年、2022年和2023年逐年有遞增趨勢(shì)，但拆分到每個(gè)季度的同比數(shù)據(jù)并未表現(xiàn)一致，各季度均有不同幅度波動(dòng)。因此，綜合設(shè)計(jì)及軟裝業(yè)務(wù)來(lái)看，2023年第一季度新簽訂單情況屬于正常波動(dòng)，且不能代表2023年全年新簽訂單趨勢(shì)。

9、公司BIM團(tuán)隊(duì)發(fā)展情況如何?

答：公司不斷加強(qiáng)BIM團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，在方案優(yōu)化能力及現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)等方面進(jìn)行結(jié)合。目前公司BIM團(tuán)隊(duì)已在建筑、結(jié)構(gòu)、機(jī)電、裝飾、幕墻等方面承接了不同項(xiàng)目，具備廣泛的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。如近年來(lái)，BIM團(tuán)隊(duì)承接了福田區(qū)既有重要建筑BIM建模項(xiàng)目、海能達(dá)全球總部大廈、蘇州豐隆酒店、深圳前海控股大廈、南京青奧中心、上海迪士尼等不同類(lèi)型的項(xiàng)目。

10、2022年公司軟裝業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快，但毛利率波動(dòng)較大，請(qǐng)問(wèn)是什么原因?

答：公司一直以來(lái)都有軟裝業(yè)務(wù)，公司軟裝業(yè)務(wù)規(guī)模從2019年的7,652.18萬(wàn)元增加到2022年的1.56億元，在近兩年取得了快速發(fā)展。2021年公司將軟裝業(yè)務(wù)作為單獨(dú)板塊重點(diǎn)發(fā)展，因軟裝成本的統(tǒng)計(jì)口徑與往年不同，導(dǎo)致毛利率波動(dòng)較大。

讀創(chuàng)財(cái)經(jīng)綜合

審讀：喻方華