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【題記】體育營(yíng)銷雖然是成熟營(yíng)銷方式之一，但怎樣創(chuàng)新和應(yīng)用卻是常新課題。很多品牌可能在生命周期都不會(huì)采用，但有的品牌卻可以借助體育營(yíng)銷把市場(chǎng)做的風(fēng)生水起。美博這次贊助“國(guó)際團(tuán)結(jié)杯”就是一個(gè)不可多得的案例。

(相關(guān)資料圖)

岳蓉||撰文

一條原本是體育新聞卻吸引家電行業(yè)格外關(guān)注。6月15日，由深圳市文化廣電旅游體育局主辦的國(guó)際籃聯(lián)旗下正規(guī)賽事—國(guó)際團(tuán)結(jié)杯在深圳市舉行了新聞發(fā)布會(huì)，宣布了美博集團(tuán)成為“國(guó)際團(tuán)結(jié)杯”官方認(rèn)可、空調(diào)行業(yè)唯一的贊助商。

此消息一出即在家電行業(yè)引起巨大反響，由國(guó)際籃聯(lián)和深圳市聯(lián)合打造的知名品牌賽事，誰(shuí)能夠奪得其官方認(rèn)可的贊助商地位，足以證明該品牌的實(shí)力和能力得到了國(guó)內(nèi)外的廣泛認(rèn)可，算得上是中國(guó)品牌走向世界的一個(gè)典型案例。

美博集團(tuán)贊助“國(guó)際團(tuán)結(jié)杯”

據(jù)家電魂了解，美博集團(tuán)董事長(zhǎng)余方文與澳洲虎體育傳媒（深圳）有限公司董事長(zhǎng)劉冰代表雙方在合作協(xié)議上簽字，美博集團(tuán)除了成為國(guó)際籃聯(lián)“國(guó)際團(tuán)結(jié)杯”官方贊助商外，還成為塞爾維亞籃協(xié)官方認(rèn)可的塞爾維亞國(guó)家男子籃球隊(duì)的空調(diào)行業(yè)唯一的贊助商，并將攜手塞爾維亞國(guó)家男子籃球隊(duì)征戰(zhàn)“國(guó)際團(tuán)結(jié)杯”。

其實(shí)，“國(guó)際團(tuán)結(jié)杯”早在2020年就開醞釀，但受疫情影響直到現(xiàn)在才最終落地。相關(guān)資料介紹，“國(guó)際團(tuán)結(jié)杯”是國(guó)際藍(lán)聯(lián)（FIBA）旗下的一項(xiàng)世界高水平賽事，首屆將有五支獲得2023籃球世界杯資格的國(guó)家隊(duì)參賽，其中包括東道主中國(guó)男籃，里約奧運(yùn)會(huì)亞軍塞爾維亞男籃，世界勁旅巴西、意大利和新西蘭男籃，贊助這樣世界一流國(guó)家隊(duì)的賽事，肯定是物超所值。

美博集團(tuán)這幾年的快速發(fā)展，在空調(diào)行業(yè)扮演者黑馬角色，實(shí)際上也是伴隨著體育營(yíng)銷成長(zhǎng)起來(lái)的。美博集團(tuán)于2017年開始進(jìn)軍體育營(yíng)銷領(lǐng)域，并成為2019年籃球世界杯新西蘭國(guó)家男籃的冠名贊助商。2022年11月，攜手深圳中塞女排攜手征戰(zhàn)2022-2025年中國(guó)女排超級(jí)聯(lián)賽以及2023“美博杯”CBSA美式9球職業(yè)冠軍挑戰(zhàn)賽的成功舉辦，美博集團(tuán)已經(jīng)將體育營(yíng)銷掌控、應(yīng)用得爐火純青。

深化體育營(yíng)銷再出王炸牌

就在空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷陷入平淡之際，美博集團(tuán)打出的這張牌堪稱王炸，被業(yè)內(nèi)人士解讀為出奇制勝。很多人以為，體育營(yíng)銷只是像海信、TCL這樣在行業(yè)積淀較深的品牌才有實(shí)力和能力去參與。

但現(xiàn)實(shí)卻對(duì)這種觀點(diǎn)打了臉。美博集團(tuán)這次斥資贊助“國(guó)際團(tuán)結(jié)杯”就是一個(gè)意義非比一般的體育營(yíng)銷事件。在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇不及預(yù)期的背景下，還能夠贊助這樣的具有影響力的大型體育賽事，不能不說(shuō)是做出了一個(gè)魄力非凡的決策。

眾所周知，受全球地緣政治、美歐經(jīng)濟(jì)衰退等影響，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，家電出口受到極大的制約。而國(guó)內(nèi)支撐家電市場(chǎng)高速發(fā)展的房地產(chǎn)低迷，對(duì)家電市場(chǎng)重新走強(qiáng)極為不利。在此背景之下，很多家電品牌已經(jīng)是自顧不暇，很難有企業(yè)有實(shí)力和能力來(lái)贊助大型體育賽事。

跟蹤家電行業(yè)30多年的行業(yè)人士張彥斌就認(rèn)為，美博集團(tuán)敢于斥資贊助“國(guó)際團(tuán)結(jié)杯”賽事，從一個(gè)側(cè)面證明了其在市場(chǎng)環(huán)境并不好背景下的逆勢(shì)增長(zhǎng)，否則就不可能有這樣的底氣和膽略來(lái)贊助這樣的知名體育賽事。

體育營(yíng)銷打出品牌影響力

美博正是一個(gè)處于快速上升的品牌，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)需要加強(qiáng)品牌影響力。而贊助體育賽事是一個(gè)事半功倍的好方法，美博能夠在空調(diào)這個(gè)高度成熟行業(yè)成為后起之秀，依靠體驗(yàn)營(yíng)銷來(lái)打造品牌影響力是分不開的。否則不會(huì)有那么多年輕用戶主導(dǎo)選擇美博空調(diào)產(chǎn)品。

恰恰是美博品牌的冉冉升起，支撐起其在空調(diào)這個(gè)成熟市場(chǎng)高速發(fā)展。行業(yè)人士也認(rèn)為，美博能夠在今年這樣如此艱難的市場(chǎng)環(huán)境下逆勢(shì)前行，通過(guò)體育營(yíng)銷作為突破口，從紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)中勇敢突圍，成為2023年空調(diào)市場(chǎng)耀眼明星，足以看出美博卓越的管理能力。

美博品牌的巨大影響力也獲得權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)定，2022年底美博集團(tuán)摘得行業(yè)唯一“年度最具成長(zhǎng)力家電品牌”，接著美博空調(diào)因“產(chǎn)品力、品質(zhì)力、品牌力”上的優(yōu)異表現(xiàn)，在工信部官網(wǎng)上被認(rèn)定為“空調(diào)行業(yè)十強(qiáng)品牌”，稱得上是品牌建設(shè)的雙喜臨門。

過(guò)往的一切都是浮云，做好現(xiàn)在和將來(lái)的事才能有新的收獲。2023年雖然整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不盡如人意，不過(guò)從美博集團(tuán)的情況來(lái)看，在品牌影響力不斷增強(qiáng)之下，借助贊助“國(guó)際團(tuán)結(jié)杯”賽事，不僅在行業(yè)地位有所提升，并且會(huì)從市場(chǎng)耕耘中獲得更大收獲。

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