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最近購物季，除了各家電商平臺的戰(zhàn)績之外，還有一些很有趣的現(xiàn)象也非常值得我們關(guān)注，這不五菱汽車在快手賣了7200輛車，很多人都在問在直播間買五菱神車到底該怎么分析？

一、五菱在快手賣了7200輛車？

據(jù)經(jīng)濟觀察報的報道，超過7200輛五菱汽車通過快手電商進入家庭，銷售額總計超過3億元。此次活動的獨特之處在于，消費者直接在快手支付全額車款而非部分定金，再由五菱汽車通過物流直接將整車送到家里，或者自行去附近的線下門店提貨?！斑@個成績超出我們預(yù)期，應(yīng)該是電商歷史上一次性銷售整車量遙遙領(lǐng)先的活動。”快手電商汽車行業(yè)負責(zé)人楊為松表示。

【資料圖】

據(jù)了解，不同于在傳統(tǒng)電商平臺以旗艦店為銷售核心的單一售賣模式，此次五菱汽車在快手的銷售，包含了達人分銷、品牌自播、平臺泛貨架等多種形態(tài)的全域銷售，為后續(xù)在快手的長期經(jīng)營打下基礎(chǔ)。

在不久前召開的“引力大會”上，快手電商官宣了“全域經(jīng)營，好貨不貴”的新的經(jīng)營方法論，鼓勵經(jīng)營者做好低價好物、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容兩個經(jīng)營動作，將分銷、自播、泛貨架等三個經(jīng)營場域打通經(jīng)營。五菱此次與快手的合作，正是這種方法論的嘗試。

大部分的互聯(lián)網(wǎng)售車，只能做到意向消費者線索收集，或者預(yù)付一點定金再線下交付，能像這次五菱汽車與快手做到的7200輛整車直接網(wǎng)上全款購買、線上線下打通交付的絕無僅有。這對于車企和電商行業(yè)都有很大的意義。

乘聯(lián)會秘書長崔東樹此前表示，“僅以今年3月份數(shù)據(jù)為例，純電乘用車在縣鄉(xiāng)地區(qū)的滲透率為16%，插混乘用車在縣鄉(xiāng)地區(qū)的滲透率為8%，還有較大提升空間?！?/p>

二、在直播間買五菱神車究竟是怎么想的呢？

隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，直播電商正逐漸成為各大品牌爭相追逐的新興市場。在此背景下，五菱汽車選擇與快手電商合作無疑也是一次不錯的嘗試，我們到底該怎么分析這件事？

首先，近年來，直播電商已成為電商市場的新寵。直播電商憑借著實時互動交流和銷售體驗的優(yōu)勢，對于越來越多消費者產(chǎn)生了吸引力，其發(fā)展也愈加迅猛。有關(guān)數(shù)據(jù)表明，目前直播電商市場的規(guī)模和滲透率都在不斷上升，尤其是在中國這個擁有龐大網(wǎng)民數(shù)量和移動支付普及率的市場上，具有更大的發(fā)展空間。

在這樣的背景下，五菱在快手上通過直播電商的形式賣車的舉措，毫無疑問是一種新嘗試，而且成就十分顯著。據(jù)當(dāng)時消息報道，五菱在快手直播中，共賣出了7200輛車，總銷售額超過了3億元。這一數(shù)字刷新了“線上賣車”的紀錄。

其次，五菱汽車的售價不高，標準化非常明顯，消費群體很穩(wěn)定，這也是五菱敢于在快手直播間賣車的原因之一。五菱汽車在中國市場上的定位非常明確，價格適中，性能穩(wěn)定，適合廣大普通消費者。在快手直播間中，五菱汽車的銷售員可以通過介紹汽車的各項特點和性能，以及解答消費者的問題來促進銷售。同時，由于五菱汽車的售價不高，消費者可以在線上直接購買汽車，不需要到實體店進行參觀和購買，這也為消費者提供了更方便的購物體驗。

第三，快手作為電商平臺，擁有廣泛的用戶基礎(chǔ)和良好的用戶口碑，這為五菱汽車的銷售提供了更好的平臺和機會。快手的平臺泛貨架聯(lián)動和達人分銷，既提升了五菱汽車的品牌影響力，也為快手平臺帶來了新的商業(yè)模式?？焓值挠脩羧后w非常廣泛，覆蓋了各個年齡段和消費層次的人群，這為五菱汽車的銷售提供了更廣闊的市場。同時，快手的用戶口碑也非常好，這可以讓消費者更加信任快手的平臺和銷售員，從而更愿意在快手平臺上購買汽車。

第四，這種新的“線上整車銷售”模式既考驗汽車廠商線上電商銷售和線下服務(wù)相結(jié)合的能力，也考驗消費者對品牌和平臺的信任度。快手的嘗試無疑會給中國電商市場帶來更多更新的玩法。另外，汽車生產(chǎn)廠家需要與線上電商平臺合作，從而打通線上線下，提供更好的服務(wù)。

五菱在快手直播間賣出7200輛車是一個積極的信號，不僅展現(xiàn)了電商行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，也為汽車行業(yè)帶來了新的銷售模式和商業(yè)模式，同時也為整個電商市場提供更多創(chuàng)新玩法和經(jīng)驗。