網(wǎng)易考拉跨境電商官網(wǎng) 網(wǎng)易考拉平臺簡介|每日視點
時間:2023-06-25 14:23:06
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流量變現(xiàn)的主要形式:
淘寶進行變現(xiàn)的方式主要是為第三方小商家提供增值服務(wù)和收取廣告費;
京東更多的是通過賺取平臺商家的產(chǎn)品差價、廣告費,以及通過自建物流等手段賺取倉儲物流費用;
美團和滴滴平臺通過抽傭形式獲利;
百度、今日頭條等以信息內(nèi)容服務(wù)為主的公司,主要依靠廣告獲取收入;
網(wǎng)易則開創(chuàng)性地從內(nèi)容平臺走出了一條垂直電商的路子。
目前有一個趨勢很明顯,互聯(lián)網(wǎng)開始由廣告變現(xiàn)時代進入增值服務(wù)時代。
做增值業(yè)務(wù)創(chuàng)收的典型代表是做內(nèi)容和社交類的產(chǎn)品,比如對于騰訊視頻和愛奇藝這樣的視頻平臺來說,會員充值和影片付費基本成為平臺的主要營收之一。
流量變現(xiàn)的形式有很多,除了自營業(yè)務(wù),最主要的變現(xiàn)形式有以下3種:廣告變現(xiàn)、增值服務(wù)、電商。
1)廣告變現(xiàn)
廣告業(yè)務(wù)占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)收入的半壁江山,是最成熟的商業(yè)模式之一。
實現(xiàn)廣告變現(xiàn)的形式有3種:定制排期廣告、自建廣告平臺、加入廣告聯(lián)盟。
定制排期廣告比較簡單,一般是直接將開屏頁面或固定Banner變成廣告位對外售賣,通常通過埋點監(jiān)測并統(tǒng)計廣告的投放效果,廣告平臺與廣告主按CPT方式進行結(jié)算。
定制排期廣告的缺點是廣告的商業(yè)化資源有限,變現(xiàn)能力有限,無法做定向客群投放。
自建廣告平臺是指公司自主搭建自己的程序化廣告投放平臺(如今日頭條自建的巨量引擎),優(yōu)點是可以自建廣告投放規(guī)則和廣告分發(fā)形式,還有一定的市場定價權(quán),可以招代理進行規(guī)?;\作。但因為自建廣告平臺涉及廣告系統(tǒng)的獨立開發(fā),所以需要組建強大的商業(yè)化團隊和技術(shù)團隊。
加入廣告聯(lián)盟的優(yōu)勢是可以快速變現(xiàn),且無須組建專業(yè)的商業(yè)化團隊,適合中小型平臺進行廣告變現(xiàn)。
百度的百青藤聯(lián)盟、騰訊廣告聯(lián)盟,還有今日頭條的穿山甲聯(lián)盟是目前最主流的幾個廣告聯(lián)盟。但加入廣告聯(lián)盟的缺點是無法把控廣告質(zhì)量,會影響自己平臺的用戶體驗,廣告收入也會受制于廣告聯(lián)盟。
2)增值服務(wù)
To C且非交易類的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的商業(yè)模式大部分都是用戶免費使用線上產(chǎn)品和享受服務(wù),營收都來自廣告主或者第三方公司。
但廣告的變現(xiàn)能力畢竟有限,所以對用戶的增值服務(wù)就成了公司營收的第二條增長曲線。
增值服務(wù)主要有付費會員、付費內(nèi)容、付費產(chǎn)品3種,騰訊是做增值服務(wù)實現(xiàn)流量變現(xiàn)的“集大成者”。
最早的QQ會員就是付費會員增值服務(wù),特殊的頭像掛件、星鉆圖標給付費會員一種特權(quán)和特殊的體驗。騰訊視頻采用了付費會員和付費內(nèi)容的雙收費模式。另外,騰訊游戲基本上都以皮膚、特殊裝備這類虛擬付費產(chǎn)品作為主要變現(xiàn)手段。
3)電商
垂直電商業(yè)務(wù)成為很多互聯(lián)網(wǎng)公司流量變現(xiàn)的一個方向,平臺要想做成電商業(yè)務(wù),公司基因不是主要的,模式才是十分重要的。
比如,網(wǎng)易考拉和網(wǎng)易嚴選就瞄準了消費升級這個浪潮,成功地進入垂直電商的行列;抖音、快手等短視頻內(nèi)容平臺開始了內(nèi)容電商模式的試水,直播帶貨已經(jīng)走出了一條變現(xiàn)之路。
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