正式官宣！祝建輝又起一張新網(wǎng)絡(luò)
(資料圖)
第3321期
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近日，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)“消失”近一年之久的祝建輝，終于正式官宣了自己的新事業(yè)：“奮斗之露”新零售商城。這是祝建輝去年成立的新公司——融輝旗下的共創(chuàng)生態(tài)新零售平臺(tái)。 據(jù)了解，6月14日-6月16日，在浙江衢州常山縣舉辦的由奮斗之露商城供應(yīng)鏈體系——鏢族嚴(yán)選打造的首次溯源之旅暨國(guó)際買(mǎi)手團(tuán)成立大會(huì)，奮斗之露品牌創(chuàng)始人祝建輝親自前往參加。
祝建輝前往常山之前，筆者前往杭州與他進(jìn)行了一場(chǎng)深度交流，重新認(rèn)識(shí)了祝建輝以及他的新事業(yè)。 “成功上岸的‘行業(yè)大佬’，放棄物流，轉(zhuǎn)投新零售了?！弊詮淖＝ㄝx重新創(chuàng)業(yè)的消息傳來(lái)后，相信有不少人都是這樣認(rèn)為的。 但其實(shí)，祝建輝要做的新事業(yè)，與物流人的關(guān)系，比大家之前想象的要更緊密！ 融輝要做的事情，是建立一張以加盟模式為主的新零售網(wǎng)絡(luò)。 分布在全國(guó)各地的物流人，是這張網(wǎng)的“加盟商”，但他們的任務(wù)不再是攬貨和配送，而是為商城篩選當(dāng)?shù)刈顑?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。 “奮斗之露”新零售商城是這張網(wǎng)的“總部大腦”，是產(chǎn)品的線上銷(xiāo)售平臺(tái)，為物流人提供工具、技術(shù)的支持，讓大家0門(mén)檻、0風(fēng)險(xiǎn)、0庫(kù)存、0業(yè)績(jī)考核創(chuàng)業(yè)，真正發(fā)揮物流人之所長(zhǎng)，讓物流人在做好主業(yè)的同時(shí)，也能賺到商流的錢(qián)。 之所以萌生這樣的創(chuàng)業(yè)想法，來(lái)源于祝建輝對(duì)行業(yè)長(zhǎng)期觀察中產(chǎn)生的一個(gè)疑問(wèn)： 既然物流本身就是流通渠道的全鏈路參與者，為何物流人就掙不到商流的這份錢(qián)呢？ 流通=商流+物流。物流承擔(dān)著商流層面供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的交付工作，這一點(diǎn)，從物流企業(yè)的客戶群體中就可以看出。 但近幾年，越來(lái)越多的物流人能夠感受到，僅僅只做物流交付這一單一環(huán)節(jié)，是很難有較強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)和議價(jià)權(quán)的。因?yàn)槠渲杏幸粋€(gè)大家不能忽略的癥結(jié)：物流是全社會(huì)的成本中心，下行周期，每個(gè)環(huán)節(jié)都要控制成本，而物流環(huán)節(jié)就是那個(gè)最容易被“優(yōu)化”的對(duì)象。 雖然這些年不少物流企業(yè)嘗試跨界商流，但最終大多數(shù)都折戟沉沙。而不少快遞、快運(yùn)的大型加盟網(wǎng)點(diǎn)做線上電商，做得風(fēng)生水起， 非常典型的案例是在義烏。 義烏是快遞價(jià)格戰(zhàn)的重要戰(zhàn)場(chǎng)，快遞網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間非常有限。這里已有不少網(wǎng)點(diǎn)自己開(kāi)網(wǎng)店，一邊賣(mài)貨，一邊發(fā)快遞。 在家具專業(yè)市場(chǎng)沙集，也有不少快運(yùn)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)線上網(wǎng)點(diǎn)，商品就在專業(yè)市場(chǎng)就近采購(gòu)。 這些網(wǎng)點(diǎn)最大的優(yōu)勢(shì)，就在于他們?cè)诋?dāng)?shù)厣罡嗄辏烊痪邆溥x品的能力。但他們也有一定的局限性，只能銷(xiāo)售當(dāng)?shù)氐呢浽?，沒(méi)有辦法擴(kuò)大規(guī)模，并且受到專業(yè)能力的限制，很難提升零售的品質(zhì)。 祝建輝創(chuàng)辦融輝的目的之一，就是把分散在全國(guó)各地的物流人聚集起來(lái)，匯集成一張共創(chuàng)生態(tài)的新零售網(wǎng)絡(luò)，讓物流人在賺物流的錢(qián)的同時(shí)，也能賺到商流的錢(qián)。 共創(chuàng)新零售平臺(tái)的商業(yè)邏輯是什么？“人永遠(yuǎn)不可能賺到認(rèn)知以外的‘錢(qián)’”。在和筆者的對(duì)話中，祝建輝說(shuō)了這樣的一句話。 祝建輝認(rèn)為，物流人要想加入到融輝，最應(yīng)該做的就是轉(zhuǎn)變思維。不要認(rèn)為做零售就是“更高端、更高級(jí)”的，是物流人難以企及的。事實(shí)上，沒(méi)有人會(huì)比物流人更適合，做分布在全國(guó)各地的“選品官”。 物流人有一個(gè)與生俱來(lái)的能力： 物流人天然就植根于城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村，植根于產(chǎn)業(yè)帶中，并且已經(jīng)在每一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)部建立了穩(wěn)定的物流網(wǎng)和人脈網(wǎng)，幾乎對(duì)每一個(gè)地方的優(yōu)質(zhì)商品了如指掌。 讓物流兄弟們一起賺錢(qián)，是祝建輝創(chuàng)業(yè)時(shí)最樸素的想法。 當(dāng)然，這樣的想法必須要有成熟的商業(yè)模式作為支撐。 首先，商城的整體運(yùn)行模式的核心邏輯是“M2S2B2C”。 “M2S2B2C”是一種創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，也是一種創(chuàng)新的商業(yè)模式。該模式中有兩個(gè)重要的角色：一個(gè)是，將優(yōu)秀的產(chǎn)品篩選出來(lái)供渠道商集中采購(gòu)的“選品官”；另一個(gè)是為“選品官”提供工具、技術(shù)支持、培訓(xùn)，使其能更好地為顧客服務(wù)的“平臺(tái)角色”。 該模式直接架起商品原產(chǎn)地與消費(fèi)者之間的直銷(xiāo)通道，大大降低了因原有商業(yè)渠道中過(guò)長(zhǎng)、過(guò)多的中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)生的成本，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，旨在 讓上游廠商、消費(fèi)者與承擔(dān)“選品官”身份的物流人實(shí)現(xiàn)三方共贏。 一方面，讓消費(fèi)者以更低的價(jià)格享受到更好的產(chǎn)品。這就是“奮斗之露”商城上能明確標(biāo)出的“直采價(jià)=會(huì)員價(jià)”原因。另一方面，為上游廠家增加了新的銷(xiāo)售渠道。最后，這個(gè)過(guò)程中，物流人也有機(jī)會(huì)成為“自己客戶的客戶”，以增加收入來(lái)源、提升客戶粘性。 近幾年，阿里、京東、拼多多、抖音等頭部電商平臺(tái)對(duì)于產(chǎn)業(yè)帶的布局中，就能夠看到“M2S2B2C”模式的影子。 以京東為例。去年的“雙十一”大促期間，京東啟動(dòng)了“百大產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃”。該計(jì)劃覆蓋全國(guó)267個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，其中的“工廠店”模式，幫助缺乏電商運(yùn)營(yíng)能力但卻具備源頭好貨的產(chǎn)業(yè)帶商家入駐京東，作為上游供應(yīng)鏈給其他商家供貨。 其次，商城未來(lái)發(fā)展的模式定位，對(duì)標(biāo)的是山姆、Costco等會(huì)員制商城，目標(biāo)群體是對(duì)商品品質(zhì)有較高要求的人群。只有成為“奮斗之露”的會(huì)員，才能夠享受“天花板的品質(zhì)、極致的性價(jià)比”的商品?！皧^斗之露”商城喊出的口號(hào)是：“只需要一頓火鍋的錢(qián)，你就可以成為商城會(huì)員，就可以花更少的錢(qián)，買(mǎi)到更好品質(zhì)的全球源頭好物。” 祝建輝憑什么能做好這一次創(chuàng)業(yè)？我們不得不承認(rèn)，“奮斗之露”商城的創(chuàng)建之所以受到如此高的關(guān)注，與祝建輝本人的“奮斗光環(huán)”有直接關(guān)系。 大家尤其好奇的是，作為一個(gè)在行業(yè)里連續(xù)多次創(chuàng)業(yè)的“創(chuàng)業(yè)老手”，祝建輝為這一次的跨界創(chuàng)業(yè)做了哪些工作，又能否繼續(xù)延續(xù)過(guò)去的“創(chuàng)業(yè)傳奇”。 跨界轉(zhuǎn)行，要面臨全新的行業(yè)知識(shí)，要管理全新的員工團(tuán)隊(duì)。對(duì)于不少人來(lái)說(shuō)，這確實(shí)是一個(gè)挑戰(zhàn)，但是筆者發(fā)現(xiàn)，祝建輝對(duì)于這一切卻是舉重若輕。 行業(yè)內(nèi)熟悉祝建輝的人都知道，他具有很強(qiáng)的“創(chuàng)業(yè)型人格”，在挑戰(zhàn)面前反而會(huì)激發(fā)出更強(qiáng)的激情和奮斗的欲望。這種性格在融輝的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，也有淋漓盡致的展現(xiàn)。 融輝目前的團(tuán)隊(duì)有一部分是來(lái)自于物流行業(yè)，但還有相當(dāng)多的員工來(lái)自于新零售與電商行業(yè)。祝建輝用了非常短的時(shí)間，就“收服”了這些跨界人才。 融輝團(tuán)隊(duì)的員工悄悄對(duì)筆者提到，祝建輝身上最讓他們佩服的， 首先是他跨界從頭開(kāi)始的勇氣，其次是他永遠(yuǎn)會(huì)做“帶頭沖鋒”的第一人。 在融輝，祝建輝一直都是最早上班的人。據(jù)說(shuō)，祝建輝有一個(gè)管理考勤的小妙招，就是早上在群里發(fā)微信紅包，看都有哪些人搶紅包。這既是側(cè)面的提醒，也是一種暗暗的表?yè)P(yáng)。 多年在安能的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，也給祝建輝的管理留下了很深的烙印。他重視實(shí)干能力，注重結(jié)果導(dǎo)向，尤其是關(guān)注結(jié)果的數(shù)據(jù)表達(dá)。每次融輝的內(nèi)部會(huì)議，各個(gè)小組的負(fù)責(zé)人都是較著勁比賽誰(shuí)的數(shù)據(jù)更清晰。 祝建輝有一句廣為人知的座右銘：“幸福是奮斗出來(lái)的。” 從作為一名快遞員入行，到注冊(cè)一家快遞公司，自己帶著幾十名員工開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，再到后來(lái)創(chuàng)辦全際通，“奮斗”兩個(gè)字確實(shí)是貫穿了祝建輝一直以來(lái)的物流生涯。 從“這一場(chǎng)奮斗”奔向“下一場(chǎng)奮斗”，是祝建輝最有成就感的事情。而與更多物流兄弟一道，讓物流人也能賺到商流的錢(qián)，才是目前祝建輝躍躍欲試，想要爬上的下一座“高峰”。 ?本文為運(yùn)聯(lián)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系授權(quán)
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