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本文僅為信息交流之用，不構(gòu)成任何交易建議

*公眾號(hào)后臺(tái)回復(fù)“多點(diǎn)”獲取完整招股書。

多點(diǎn)數(shù)智為本地零售業(yè)提供SaaS解決方案。本地零售即通過線下或在線渠道出售商品給附近消費(fèi)者的業(yè)務(wù)。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按商品交易總額計(jì)算，多點(diǎn)數(shù)智目前是中國內(nèi)地最大的零售云解決方案服務(wù)商，截至2022年12月31日的市場份額為13.9%。公司已成功將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至亞洲其他國家及地區(qū)，包括香港特別行政區(qū)、澳門特別行政區(qū)、柬埔寨及新加坡。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按商品交易總額計(jì)算，業(yè)務(wù)擴(kuò)展使公司在2022年成為亞洲最大的零售云解決方案服務(wù)商，市場份額為9.5%。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按收益計(jì)算，公司是中國及亞洲的第二大及第三大零售云解決方案服務(wù)商，截至2022年12月31日的市場份額分別為8.2%及5.5%。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，于2022年，按商品交易總額計(jì)算，多點(diǎn)數(shù)智是亞洲最大的零售云解決方案服務(wù)商及中國領(lǐng)先的端到端全渠道零售云解決方案服務(wù)商。端到端覆蓋是指公司能夠滿足零售商從供應(yīng)端至消費(fèi)端所有關(guān)鍵運(yùn)營環(huán)節(jié)的需求。

公司覆蓋了廣泛的運(yùn)營模塊，觸達(dá)了行業(yè)內(nèi)多樣化的客戶群，從而獲得深入的零售專業(yè)知識(shí)。公司基于對(duì)零售行業(yè)的深刻理解和技術(shù)進(jìn)步，不斷改進(jìn)SaaS模塊，為零售商提供具體和可衡量的提升。

多點(diǎn)數(shù)智的零售數(shù)字化業(yè)務(wù)始于與物美集團(tuán)的合作，其為中國領(lǐng)先零售商、公司于往績記錄期間的最大客戶。公司在物美集團(tuán)的全國門店網(wǎng)絡(luò)中實(shí)施了公司的云解決方案，并通過其復(fù)雜的運(yùn)營實(shí)施了公司的功能。如今，公司為各種規(guī)模及業(yè)態(tài)的客戶開發(fā)了全面的零售云解決方案，涵蓋了本地的零售業(yè)務(wù)，從采購及供應(yīng)鏈管理、門店及總部管理到營銷及全渠道銷售。

多點(diǎn)數(shù)智與物美集團(tuán)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)激發(fā)公司交付了很多廣受歡迎的模塊，適用于多種零售業(yè)態(tài)，從連鎖超市、倉儲(chǔ)式超市、百貨商店到便利店、專賣零售商及新業(yè)態(tài)零售商應(yīng)有盡有。公司目前覆蓋所有主要零售業(yè)態(tài)，幫助公司不斷擴(kuò)大的客戶群應(yīng)對(duì)不斷變化的市場挑戰(zhàn)并為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

截至2023年3月31日止三個(gè)月，多點(diǎn)數(shù)智已為約380家客戶提供服務(wù)。于2020年、2021年及2022年以及截至2023年3月31日止十二個(gè)月，凈收益留存率（指經(jīng)常性客戶（不包括消費(fèi)者）產(chǎn)生的收益除以所有客戶（不包括消費(fèi)者）在上一期間所產(chǎn)生的收益）分別為165%、208%、140%及125%。

凈收益留存率衡量本公司在一段時(shí)間內(nèi)留住及擴(kuò)大其現(xiàn)有客戶群的能力，并表明客戶忠誠度水平及彼等繼續(xù)為公司的產(chǎn)品付費(fèi)的意愿。公司于2021年吸引了幾個(gè)主要客戶，導(dǎo)致2022年的凈收益留存率相對(duì)較低。此外，不利的市場條件導(dǎo)致若干廣告客戶于2022年減少支出，導(dǎo)致凈收益留存率下降。

多點(diǎn)數(shù)智于2015年創(chuàng)立，為本地零售業(yè)提供SaaS解決方案。自公司注冊成立以來，公司已產(chǎn)生大量成本及開支以擴(kuò)大公司的電商服務(wù)云解決方案，包括銷售及營銷開支以擴(kuò)大公司的客戶群及刺激公司電子商務(wù)平臺(tái)的消費(fèi)者流量以及物流成本以支持公司的綜合電商服務(wù)。

過往，多點(diǎn)數(shù)智亦投入資源開發(fā)及推廣公司的AIoT解決方案，特別是公司的智慧收銀解決方案。公司其后投入大量資源研發(fā)公司專有的DmallOS系統(tǒng)，作為公司業(yè)務(wù)營運(yùn)的基礎(chǔ)，為本地零售業(yè)的客戶提供服務(wù)。公司預(yù)期將繼續(xù)戰(zhàn)略性地專注于零售核心服務(wù)云的增長及發(fā)展，而非積極擴(kuò)展電子商務(wù)服務(wù)云解決方案。

多點(diǎn)數(shù)智的收益由2020年的人民幣4.87億元增加114.6%至2021年的人民幣10.45億元，并進(jìn)一步增加43.7%至2022年的人民幣15.01億元，并由截至2022年3月31日止三個(gè)月的人民幣3.84億元輕微增加1.5%至截至2023年3月31日止三個(gè)月的人民幣3.90億元。于往績記錄期間，公司的毛利率亦大幅改善。截至2020年、2021年及2022年12月31日止年度以及截至2022年及2023年3月31日止三個(gè)月，公司的毛利率分別為負(fù)7.5%、34.3%、44.6%、40.6%及46.0%。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，本地零售業(yè)是全球最大的行業(yè)之一，中國及亞洲2022年的市場規(guī)模分別達(dá)到人民幣12.8萬億元及人民幣30.7萬億元。由于本地零售業(yè)零售數(shù)字化率仍偏低，因而出現(xiàn)重大市場機(jī)遇。為充分把握此增長機(jī)遇，公司一直專注于開發(fā)全面且不斷增長的產(chǎn)品及服務(wù)，為公司的長期發(fā)展及盈利能力奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，而非尋求實(shí)時(shí)財(cái)務(wù)回報(bào)。

展望未來，鑒于截至2023年3月31日的凈經(jīng)營現(xiàn)金流出，公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)長期盈利并改善現(xiàn)金流狀況，同時(shí)實(shí)施一系列成本控制及效率提升措施提高公司的整體收益，包括：優(yōu)化勞工結(jié)構(gòu)，整合僱員職責(zé)，精簡IT基礎(chǔ)設(shè)施，降低云運(yùn)營成本，及重新設(shè)計(jì)辦公空間，縮減租賃支出。同時(shí)公司調(diào)整付款政策，要求品牌商在使用公司的營銷及廣告服務(wù)時(shí)預(yù)付費(fèi)用；公司通過相關(guān)調(diào)整進(jìn)一步改善了公司的現(xiàn)金流狀況。

于往績記錄期間，公司主要自提供下列服務(wù)產(chǎn)生收益零售核心服務(wù)云；電子商務(wù)服務(wù)云；及營銷及廣告服務(wù)云。

多點(diǎn)數(shù)智的IPO前投資者由（其中包括）騰訊、IDG資本、興業(yè)銀行、中國國有企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整基金及深圳投控灣區(qū)股權(quán)投資基金合伙企業(yè)組成。

多點(diǎn)數(shù)智本次IPO募資額將用于開發(fā)新應(yīng)用程序及新服務(wù)模塊；將用于與公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)張相關(guān)的人才招聘；將用于選擇性地尋求與公司的有機(jī)增長策略互補(bǔ)的戰(zhàn)略合作、投資及收購，尤其是能夠補(bǔ)充公司的產(chǎn)品供應(yīng)、增強(qiáng)公司的技術(shù)能力及鞏固公司的市場地位的戰(zhàn)略合作、投資及收購；元將用于擴(kuò)大公司的銷售網(wǎng)絡(luò)并進(jìn)一步加強(qiáng)公司的品牌聲譽(yù)；及將用于營運(yùn)資金及一般企業(yè)用途。

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