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茶盤、鎮(zhèn)尺、香器、掛畫……在南安水頭麥?zhǔn)p奢城內(nèi)，數(shù)百件以奢石之王“景泰藍(lán)”為材料制成的工藝品，被井然有序地陳列在麥?zhǔn)膭?chuàng)工藝美術(shù)館內(nèi)（以下簡稱“麥?zhǔn)佬g(shù)館”）。在不久前閉幕的廈門國際石材展之后，一大波的設(shè)計師、裝飾公司、國外礦主不約而同慕名而來。

(資料圖)

隸屬麥?zhǔn)瘶I(yè)的麥?zhǔn)p奢城總經(jīng)理姚燦輝告訴記者，近幾年，他們一直躬身在做真正的石文創(chuàng)，與眾多優(yōu)秀設(shè)計師聯(lián)手創(chuàng)立了這個共創(chuàng)空間。然而，這只是開端，他們希望通過這個平臺吸引更多優(yōu)秀創(chuàng)作者加入，將更多美好的東西留在水頭。

共創(chuàng)石材工藝

為人居空間帶來美學(xué)體驗

近年來，全球經(jīng)濟和房地產(chǎn)市場的下行對石材行業(yè)產(chǎn)生了不可避免的沖擊。傳統(tǒng)的石材行業(yè)發(fā)展模式已經(jīng)無法滿足市場需求，行業(yè)急需轉(zhuǎn)變策略，不再僅僅依賴于材料的銷售，而應(yīng)更加注重將文化和生活方式融入其中。

作為水頭較早涉足奢石領(lǐng)域的專業(yè)賣場，麥?zhǔn)p奢城占地3萬平方米，擁有全球奢石品種400余種。為了填補石材行業(yè)中文創(chuàng)元素的空白，占地5000平方米的麥?zhǔn)佬g(shù)館應(yīng)運而生。

“這個平臺不僅是銷售石材，更注重傳遞一種文化和生活方式。我們希望通過這個共創(chuàng)空間，吸引更多優(yōu)秀設(shè)計師，建立起真正意義上的人居空間美學(xué)?！币N輝表示，目前麥?zhǔn)佬g(shù)館已吸引了許多設(shè)計師品牌，如無墨、無石、阿利坦、南威等；還聯(lián)手眾多惠安企業(yè)及工藝美術(shù)大師展開合作，并與全國各地的設(shè)計師群體進行交流，從石材硬裝材料到軟裝設(shè)計的工藝和藝術(shù)設(shè)計方向進行深入開發(fā)。

姚燦輝認(rèn)為，石材行業(yè)需要更多的文化元素，吸引更多年輕人加入其中，共同創(chuàng)造石材工藝，并為人居空間帶來美學(xué)體驗。為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，他們邀請了許多設(shè)計師和藝術(shù)家參與石材工藝創(chuàng)作，并在此處進行展示和交流，共同打造石材行業(yè)的文化元素。這些設(shè)計師和藝術(shù)家不僅展示他們的作品，更重要的是在這個共創(chuàng)空間相互啟發(fā)，共同推動石材行業(yè)發(fā)展。

“石材行業(yè)不僅是一個簡單的材料買賣行業(yè)，更應(yīng)該重視文化和生活方式的融合?！币N輝希望通過這個共創(chuàng)空間，讓更多人了解石材行業(yè)的美學(xué)與文化。

向外拓展新渠道

在佛山打造奢石選材中心

在水頭設(shè)立石材美術(shù)館只是麥?zhǔn)瘶I(yè)創(chuàng)新舉措之一，他們還積極拓展新的銷售渠道，通過設(shè)立賣場和合作引流等方式，進一步推廣石文化。

2022年下半年，麥?zhǔn)瘶I(yè)就聯(lián)合了幾家有優(yōu)勢品種、有渠道優(yōu)勢的石材商，在廣東佛山打造了一個共享奢石銷售平臺——麥?zhǔn)菔鹕竭x材中心?！斑x材中心占地2000平方米，相當(dāng)于一個奢石館的規(guī)模，經(jīng)營的依然是奢石大板，沒有成品。因為佛山是一個材料平臺，也是一個服務(wù)平臺，不管是展示、銷售、代購、寄售，還是合作開發(fā)、設(shè)計應(yīng)用，在這里都能很好地實現(xiàn)?！币N輝表示，目前選材中心服務(wù)的主要是家裝業(yè)主、家具臺面商、設(shè)計師，以零售市場為主，和水頭的批量化、工程化有較大區(qū)別。

同時，麥?zhǔn)瘶I(yè)也通過政府引流的方式，吸引了一些知名的網(wǎng)紅設(shè)計師前來打卡和選材，通過與他們的合作，更好地推廣平臺上的產(chǎn)品和品牌。此外，這些網(wǎng)紅設(shè)計師的影響力也有助于提升石材行業(yè)的知名度和美譽度。

設(shè)立賣場、引進網(wǎng)紅設(shè)計師，麥?zhǔn)瘶I(yè)成功拓展了新的銷售渠道。“麥?zhǔn)瘶I(yè)是首個前往佛山陶瓷總部設(shè)立賣場的企業(yè)，我們一直在努力‘破殼’，走出水頭，到外面更廣闊的世界，鏈接更多的資源和客戶?！币N輝表示，這種跨界合作和交流有助于促進行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展，推動石材文化在更廣泛的范圍內(nèi)傳播。

“創(chuàng)新與設(shè)計使品牌擁有生命力，麥?zhǔn)瘶I(yè)的目標(biāo)是打造成材料優(yōu)選平臺、上游礦業(yè)投資平臺，集創(chuàng)新、創(chuàng)意、設(shè)計、展示、銷售為一體的專業(yè)平臺。”姚燦輝坦言，他們也在石材行業(yè)不斷做私域流量和經(jīng)營品牌，通過石材賦予文化，以提升品牌附加值。廈門國際石材展期間，雖然麥?zhǔn)瘶I(yè)沒有參展，但很多廣東設(shè)計師來逛展的同時，也會順帶來到水頭的麥?zhǔn)瘶I(yè)總部進行參觀和交流。還有不少國外礦主前來洽談，并與之達成良好的合作基礎(chǔ)，也為企業(yè)下一步向國外礦山投資和控制上游礦山資源做準(zhǔn)備。

在傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)不能滿足市場需求的當(dāng)下，麥?zhǔn)瘶I(yè)成功地拓展了新的銷售渠道，為石材行業(yè)的發(fā)展帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，麥?zhǔn)瘶I(yè)經(jīng)營策略是石材行業(yè)發(fā)展的典范，做法也值得其他企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)，共同推動石材行業(yè)轉(zhuǎn)型升級與發(fā)展。

本報記者 蔡靜琦 文/圖