老窖的庫存|環(huán)球熱點(diǎn)評(píng)
時(shí)間:2023-06-23 20:25:15
(資料圖片)
別人吹票都是想著讓別人來買入,我可能是例外的之一,我吹是因?yàn)槲页钟形易院?,不吐心里不快,市?chǎng)低迷時(shí)留下我對(duì)抗市場(chǎng)的痕跡。但是我并不希望的大家因?yàn)槁犖业膩碣I入,因?yàn)榻裉炷憧梢月犖业馁I入,明天就可以聽他的賣出,人為給我的持有帶來波動(dòng)。我希望大家最好都遠(yuǎn)離我持有的股票,好企業(yè)當(dāng)然自己獨(dú)有更好。
信心不是一天就有的,而是無數(shù)個(gè)日常點(diǎn)滴累積起來的。茅臺(tái)不用說了,從來都是供不應(yīng)求,不存在經(jīng)銷商庫存的問題。老窖的庫存問題我不擔(dān)心是因?yàn)榘拙菩袠I(yè)黑天鵝時(shí),他的表現(xiàn)贏得了我的信任。當(dāng)其時(shí),茅臺(tái)是通過放低經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)度過危機(jī),舞娘是通過降價(jià)迅速恢復(fù)元?dú)猓挥欣辖鸭庇趶澋莱?,逆天提價(jià),結(jié)果產(chǎn)品滯銷,業(yè)績(jī)一落千丈。老窖逆天提價(jià)是有歷史淵源的,當(dāng)初老窖挑頭汾酒和古井作伴作為民酒的代表與茅臺(tái)和五糧液挑頭作為名酒的代表競(jìng)爭(zhēng),結(jié)果被消費(fèi)者用腳投票,他們只要最貴不要最好。放在今天就是國窖1573賣特曲的價(jià)格,普五賣飛天的價(jià)格,結(jié)果大家都去買普五。
彎道超車初心是好的,結(jié)果注定是大敗而歸。這個(gè)時(shí)候老窖有很多種選擇,可以像其他企業(yè)一樣,與經(jīng)銷商上演夫妻本是同林鳥,大難臨頭各自飛。老窖選擇了最難的一條路,自家產(chǎn)品滯銷,說滯銷是好聽,就是完全賣不動(dòng)了,還大量接收經(jīng)銷商的庫存退貨,用實(shí)際行動(dòng)證明,有福同享有難同當(dāng)。別的市場(chǎng)經(jīng)銷商銷售不暢,廠家主導(dǎo)將其多余的庫存調(diào)到銷售較好的市場(chǎng)經(jīng)銷商里。因此老窖得以積累2萬噸高端白酒原酒,這就是老窖版塞翁失馬,焉知非福。試問這樣的廠家,哪個(gè)經(jīng)銷商不愿意與他同呼吸共命運(yùn),這也是老窖能快速恢復(fù)元?dú)庾畲蟮耐苿?dòng)力。
再后來,老窖吸取了這次的教訓(xùn),嚴(yán)格管控經(jīng)銷商的庫存情況,以銷定產(chǎn),以銷定購。經(jīng)銷商庫存足夠,即使想多打款,廠家也不接受,這在白酒行業(yè)成為一股難得清流。做對(duì)的事,努力把事作對(duì),老窖用自己的行動(dòng)證明這句話。為了高質(zhì)量發(fā)展,老窖開創(chuàng)了瓶?jī)?chǔ)制度,就是成品酒放在貨架上陳放一段時(shí)間,印象里好像是幾個(gè)月,時(shí)間不夠一瓶也不讓出廠銷售,質(zhì)量大于天。所以你們經(jīng)??吹降膭?dòng)輒停止發(fā)貨,一個(gè)是庫存真不夠,一個(gè)是目標(biāo)已經(jīng)完成,沒必要多發(fā),一個(gè)是有意識(shí)的旺季放量,淡季挺價(jià)。
劉淼剛上任之初就說過,老窖不是不能大踏步起飛,而是為了行穩(wěn)致遠(yuǎn),一步一個(gè)腳印,所以這些年一直有意識(shí)控制業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度和節(jié)奏。當(dāng)時(shí)老窖國窖產(chǎn)品并沒有全國化,只是部分省份有銷售,為了短期利益的話光鋪貨一條就可以業(yè)績(jī)大踏步增長(zhǎng)。我們愛老窖是因?yàn)樗軒Ыo我們利益,他們愛老窖是因?yàn)樽鳛橥辽灵L(zhǎng)的老窖人,老窖就是他們的命。這樣的人會(huì)為了短期利益,飲鴆止渴,殺雞取卵嘛,自然不可能,這就是我絲毫不擔(dān)心的原因。
很多人不了解歷史,也不屑于去了解。很多時(shí)候,前事不忘,后事之師。我恰恰相反,我不了解所有白酒企業(yè),我也不了解持有企業(yè)的產(chǎn)品,但是我了解持有白酒企業(yè)的歷史,我知道我能了解的所有一切,好的和不好的,可能不是全部,但是已經(jīng)是絕大部分了。這沒什么了不起,你十年如一日了解一家企業(yè),你也能做到,甚至不用太刻意。白酒故事會(huì),有我更精彩。
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