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今年二月韓女士來我們所求助，以下為韓女士的親身經(jīng)歷。

三月中旬，中介與她的朋友在南京火車站接到了韓女士及其老公，第二天一大早就把韓女士夫妻倆接到了位于雨花臺區(qū)的銷售中心。銷售中心的員工熱心地接待了韓女士夫婦倆，還請他們吃了早餐。用餐過后，銷售熱情地為韓女士介紹樓盤，銷售經(jīng)理也表示如果簽訂意向合同并交付三萬元的定金就可以享受八折優(yōu)惠。

到了第三天，銷售又把韓女士夫婦接到了銷售中心。此時韓女士決定與丈夫兵分兩路，韓女士留在銷售中心詳細(xì)地了解各大樓盤，韓女士的丈夫則去附近了解市場。單純的韓女士沒架得住對方的饑餓營銷，在對方的再三暗示下，韓女士交了三萬元的誠意金，同時又額外支付了五萬，對方將這八萬元由誠意金轉(zhuǎn)為定金。交完定金還要簽合同，此時需要夫妻雙方共同的簽字，韓女士便給丈夫打電話催促其趕緊回來簽字。韓女士的丈夫在電話里跟韓女士說，銷售跟韓女士講的情況與周邊的實(shí)際狀況完全不符，售價比周邊其他樓盤貴出好多。韓女士的丈夫拒絕過來簽字，同時也要求韓女士別交定金別簽字。然而銷售還是執(zhí)意將韓女士夫妻倆的身份證號上傳，韓女士也在對方的催促下半推半就地簽了字按了手印。此時韓女士內(nèi)心已經(jīng)有點(diǎn)懊悔，但為時已晚，八萬元的定金已經(jīng)交給對方了！

看著滿臉后悔的妻子，韓女士的丈夫安慰道合同并不是夫妻雙方同時簽字的，便僥幸地認(rèn)為合同無法生效。然而當(dāng)韓女士告知丈夫自己已交了八萬元定金時，其丈夫怒火中燒并與韓女士大吵了一架。平靜過后，韓女士的丈夫?qū)⒄{(diào)查到的事情原原本本的告訴了妻子，原來該樓盤不僅售價高，需要提交支付高昂的定金，而且該樓盤的位置并不好，周邊的居民甚至稱其為“鬼城”。交款后的第二天，韓女士就去售樓中心告知對方自己想要退房，然而對方只是一味地避重就輕地催促韓女士籌集尾款，并稱購買該房相當(dāng)劃算。又過了兩天，韓女士又與銷售溝通，并堅持想要退房，銷售讓韓女士與經(jīng)理去溝通。韓女士轉(zhuǎn)頭便去找經(jīng)理，經(jīng)理一口答應(yīng)韓女士的要求，并承諾一個月后后便將定金退還給韓女士，只是韓女士還需要出一小部分作為感謝費(fèi)，經(jīng)理讓韓女士回家等他的電話就行。與經(jīng)理商量妥當(dāng)后，韓女士便與丈夫回家等候佳音。然而兩個月過去了，韓女士仍未等到經(jīng)理的電話，韓女士著急的趕緊又去找經(jīng)理，結(jié)果經(jīng)理這時才說因為開發(fā)商不同意的緣故，無法將定金退還給韓女士！

其實(shí)這種案例對我們而言早已司空見慣，說實(shí)話，送錢容易要錢難，銷售怎么會輕易地將收到的定金退回呢？而且銷售的工資都是以提成為主，每完成一單就會有對應(yīng)的提成，你要退單就觸犯了他的利益，所以對方不僅不會退單，還會口頭上先答應(yīng)你實(shí)際上是耗著你，等到你逾期了，那你就成違約方了。直到現(xiàn)在我還記得曾經(jīng)有一位客戶也是遇到類似的情況，當(dāng)時所里的專家耐心地給他分析利弊，并給出解決方案，然而對方寧可相信銷售也不愿相信我們。等撞了南墻了，才想到向我們求助。這中間一來二去的不知道耽誤了多少時間，原本很好解決的案子也變得棘手起來，又費(fèi)錢又費(fèi)力的，早知今日何必當(dāng)初呢？