久久久噜噜噜久久熟女,久久久久久久久,国内精品,精品国产成人亚洲午夜福利,久久天堂av综合合色蜜桃网,好姑娘在线观看完整视频高清

作者| 莫奈 來源| 鹽財經 ID |nfc-yancaijing “這一晚，深刻體會我和時間的關系?！? 這是章小蕙進行第一場小紅書直播后，在公眾號發(fā)的文章標題。 沒人比她自己總結得更深刻了。 章小蕙的前半生充滿著爭議和風浪——不美滿的婚姻和“愛花錢”的頭銜，就像外界套給這個香港初代名媛的緊箍咒。

年輕時的章小蕙

直到她來到60歲。 批判隨風而去，來到了一個人們開始簇擁消費主義、簇擁那些可望而不可靠近的名人的時代。 2018年，章小蕙轉戰(zhàn)內地，開設公眾號，創(chuàng)立品牌“玫瑰是玫瑰”——相當于買手店，經營小眾的護膚品牌。 最近，章小蕙在小紅書的第一場直播交易額突破5000萬，熱度沖上6億，比第二名高出5.8億。而這些選品都不便宜，網友調侃，是“富婆們在買”。要知道，同樣是在小紅書的第一場直播，董潔的人氣更高，章小蕙銷售額更高。

在小紅書首場直播還不滿一小時的時候，章小蕙已沖上帶貨榜首位，熱度遠超第二名 /圖源：小紅書

她終于來到了自己的時代，大家就買這個賬，只要IP是章小蕙。 富婆“殺進”直播間??5月22日晚上，章小蕙在小紅書上開啟了個人的首場直播，直播長達6小時，類目從美妝護膚到居家日用品。 直播間里沒有吵鬧的“上鏈接”聲音，甚至沒有引流款，而且單品大多價格比較高，還有接近1萬塊的美容儀。 章小蕙的直播間個人風格非常強烈，她不講價格——賣多少錢，這不重要； 她 也不講一定要選大牌——“品牌在我眼中沒有大小，只是大家的出發(fā)時間有所不同。 ”

章小蕙直播間的部分商品 /圖源：天下網商截圖

【資料圖】

她講自己在生活里怎么選擇產品，怎么看待產品，將產品融入到集聚了個人色彩的審美里。 就像眼影盤，作為消費者本來最注重的是粉質如何，飛粉嗎？眼影好不好上色？顯色度怎么樣？適合黃皮還是白皮？這個價格性價比高不高？ 但章小蕙顯然是懂“議程設置”的，她拋開這些常見的知識點，講起了名字叫文藝復興的眼影盤的故事。 “Vermeer是唯一不算文藝復興的畫家，他是baroque時期的一個畫家，我在猜這個顏色為什么會出現在眼影盤里，可能是因為畫家對光的運用……Vermeer油畫里面所有人物的臉，光的處理像自然露出來，打了燈一樣”。

章小蕙在帶貨時拋開常規(guī)的介紹方式，轉而講起眼影盤里各個色彩故事的來源

觀眾不一定聽得懂，但顯然這樣的“聽不懂”是有吸引力的。 而且，章小蕙做的是跨品牌的組合裝，“高顱頂盒子”“綢緞發(fā)盒子”“瘦腿盒子”等，組合了不同品牌的產品。 這樣的搭配，配上章小蕙擅長的講解能力，是具有強信任度的。 “容貌焦慮”“身材焦慮”等等的焦慮變得不值一提，章小蕙的生活帶著濾鏡呈現，直接告訴消費者需要什么，怎么做到。同時，一個強IP也形成了。 這么說，小紅書找章小蕙找對了，因為他們所追求的是這個時代稀缺的東西——品位。加拿大傳播學家麥克盧漢有一句傳世理論，媒介即訊息。 這個時代，小紅書的出現徹底應驗了這句話：以圖片為主的傳播途徑、拍照加濾鏡的必要性、打卡即存在的生活方式……一切一切都重塑了人們的生活。 所以不管是忙著凹造型，還是忙著吐槽某件踩雷的單品，說到底都是為了凸顯自身的品位、格調。 我們不得不承認，小紅書販賣的“生活方式生意”頗為成功。 但是，小紅書曾經在直播這條賽道上頗受困惑，2020 年，小紅書的電商GMV（包括自營電商和第三方平臺電商）為70 億元人民幣，遠遠不及抖音的數據，抖音直播電商GMV 能達到5000 億元。

2019年-2020年中國直播電商用戶常用的前10個直播平臺/圖源：艾媒咨詢

而且，流量分發(fā)機制上，小紅書會為了避免馬太效應的出現，不向頭部主播傾斜，這也讓小紅書陷入了尷尬的直播困境。 但是，2023年開始，小紅書似乎打通了任督二脈。出圈的董潔、章小蕙直播都是來自小紅書，兩者實現了共贏。 而章小蕙更是一場直播天下知。 敗家女or真名媛??章小蕙今日的成名，或多或少來自她早年傳奇的經歷。 1996年，她和當時的丈夫、歌手鐘鎮(zhèn)濤向財務借錢炒樓，短期借款1.54億港元。 一年后，亞洲金融危機爆發(fā)，樓市貶值之慘狀香港人至今還歷歷在目，夫妻兩人無法償清債務，共計負債2.5億港元。 面對這個結局，鐘鎮(zhèn)濤宣布破產，他從豪宅搬出，生活的一系列花費必須遵循破產管理署的規(guī)定，比如每月飲食花費為2000至3000元港幣，置衣和剪發(fā)費用500至800元，交通費則是20到30元。

年輕時的章小蕙和鐘鎮(zhèn)濤

章小蕙顯然無法過上這樣的生活。 她沒有宣布破產，而是選擇用法律來證明利息計算有誤，債務總額根本沒有2.5億元。最后，官司打贏了，她通過開買手店掙錢還債，用250萬抵消了2.5億元的債務，成功脫身。 為了還債謀生和撫育子女，章小蕙早就懂得經營生意?，F在的直播、微信號等等門路，她并不陌生。 章小蕙在明報寫過多年的專欄，現在這些舊報紙還能賣個好價錢。

章小蕙早年為各報紙專欄供稿，分享個人品味、愛用物品和生活見聞等內容，被稱為“初代帶貨女王”

至于時尚生意，她在中環(huán)開過時裝買手店，有途徑從國外買到各種各樣的特色服裝。怎樣經營和維護粉絲群體，章小蕙駕輕就熟。 看她的文章，章小蕙有傳統(tǒng)香港文人用詞的習慣，說話簡潔利落，勾勒生活場景的能力信手拈來。 她生活天生優(yōu)渥，早年是富裕家庭，中年起伏后學會了投資好萊塢的電影項目，“收入讓我無憂無慮生活上學，滿世界跑”。 公眾號里，她這樣描述過去的生活，“跟隨最有名的老師念戲劇念莎士比亞九年，并沒想過給自己增值或學以致用；天天上課看舞臺劇，沉醉于劇本的優(yōu)美文字，給自己灌輸最美好能量”。章小蕙9歲時與父母在日本度假的照片/圖源：章小蕙公眾號 所以這才有了章小蕙在直播間邊說著文藝復興的眼影盤，邊讀出John Downne的《別離辭》的出圈場面，一點也不出奇，她學的就是這個。 章小蕙本科在多倫多大學，主修美術史、輔修哲學及英國文學。 這樣的成長背景，放到現在也算是奢侈的，而讓人羨慕的口音、脫口而出的典故，不過是她課業(yè)里的一小部分而已。 章小蕙很少談產品的價格本身，她總是享受氛圍本身?！跋愀劬S港傍的東方文華酒店閣樓是我從 80年代開始最愛的下午茶地點，全因搭配 scones 烘餅的玫瑰花瓣果醬太好吃，我甚至可以一勺子一勺子的吃。”上一次聽到類似的生活，還是在張國榮的回憶故事里。他也喜歡到同一家酒店，“到酒店閣樓的快船廊飲下午茶，每次都只叫伯爵茶，配上一塊雞批。之后去酒店的健身室做按摩，便可消磨整整一個下午”。 觀眾夸贊章小蕙身上獨有的松弛，恰恰來源于她性格里的不敢松弛。 面對突如其來的離婚，她必須收拾得干凈漂亮才能打贏仗；債務從天而降，她鉆研蹊徑，找到了擺脫債務的方法。 章小蕙很清醒，知道自己需要“勇氣、睡眠、時間和looking extremely good！”，她無法擺脫掉體面的追求，深諳“打官司是心理戰(zhàn)，若是樣子憔悴又心怯，一副被打敗的樣子，也不用打了”。

章小蕙在綜藝節(jié)目中分享寫稿賺錢的經歷

“敗家”“拜金”本來是負面的標簽，往往能擊倒一眾生活奢華、又渴望在名利場留下好名氣的的公眾人物，但章小蕙借此把握住了自己的商業(yè)定位，主動擁抱消費者，用“真名媛”的定位摸清風向，迅速站穩(wěn)腳跟。往事如風，不再有人深究那段經歷里的對錯是非，章小蕙曾經吞下的苦都成了歷練，成為了這個IP本身。 誰無暴風勁雨時??章小蕙直播的走紅，讓人不禁聯想起同樣是在小紅書直播走紅的董潔。董潔在一片直播的紅海中開創(chuàng)了“靜音式直播”，話不多說，但該介紹的都會慢慢說，娓娓道來。

在帶貨服飾類產品需要換裝試穿時，直播間會立一塊牌子（如圖右），上面寫著“換裝中！馬上回來” /圖源：董潔直播截圖

直播的生意可以做，但是要看怎么做。娛樂圈里最不缺的是有話題度的明星人物，每個業(yè)內人都能走上直播間。 但是吵鬧的風格和低廉的選品成了打碎娛樂圈濾鏡的最后一拳重擊。譬如以豪門出身的向太，戴著夸張的寶石戒指，賣的是“一塊錢六瓶的小可樂”，網友戲謔地說，就像進了兩元店。后續(xù)，媒體陸續(xù)曝出她的產品有著很高比例的差評率和退貨率。直播間里還有八卦和調侃，不過是為了吸引觀眾注意和增加話題度。 這樣的明星還有不少，說得好聽是直播，說不好聽像是在看別人“發(fā)瘋”。 觀眾是想看明星怎么生活的，奈何明星們自己的生活也許都是雞飛狗跳，哪有什么真的優(yōu)雅。 章小蕙也就突圍而出，她的自洽、流暢、舒緩都像是這個時代焦慮的人們的解藥。 時尚博主徐老師采訪她，出來賣貨是不是缺錢了？她毫不掩飾地說：“錢從來都是缺的?！?p>2021年，在騰訊新聞谷雨工作室推出的節(jié)目《30 VS 60》中，百萬粉絲博主徐老師對話章小蕙/圖源：節(jié)目截圖

鏡頭面前，章小蕙很少出現疲態(tài)，她反而開心地說“手臂試色是我解壓的好方法?！? 至于被質疑用便宜貨，章小蕙沒有露怯，“以價格判斷成效，未免太小看品牌，也太低估自己?！? 許久前，她寫過一篇《為什么我不能用Olay？》。 Olay是寶潔旗下的主流平價護膚品牌，很多單品只要數十塊就能買到，說白了，是別人不相信她會用的東西。章小蕙倒是不服氣，寫說，“真有趣，對 Olay 有深厚感情，這是我中學第一個自己買的護膚品”。

章小蕙的微信公眾號和小紅書賬號

章小蕙對自己的生活有足夠的篤定，用吶喊和吵鬧的方式爭搶屬于自己的東西，是她不樂意去做的。 而且，章小蕙很了解消費者的心理，她總是提這么一句話，“買能力范圍內最好的”。 這話說得相當曖昧，吃穿用度，生活里的用品實在太多了，每一樣都能宣稱為“最好的”。梳子要最好，洗發(fā)水要最好，那紙巾，桌布，喝水的杯子呢？怎樣才是能力范圍？怎樣才是最好的？ 做生意，就是打心理戰(zhàn)，看誰更能揣摩消費者的心理。直播的邏輯在發(fā)生變化，所以董潔再度走紅了，吃過不少苦頭的董宇輝也變得自信，能篤定地說出“誰無暴風勁雨時，守得云開見月明”。 逆風翻盤的故事，反敗為贏的當下，這樣的IP不僅販賣的是商品，還有撫慰當代人焦慮的解藥。 點【在看】，逆風翻盤????今日推薦，點擊下文即可閱讀

關注十點人物志

收獲更多精彩內容

點【在看】

逆風翻盤 ↓↓↓